Somos una empresa líder, con una trayectoria de 70 años en el sector, que presta servicios y soluciones de: 4PL , comercio exterior, outsourcing, Despacho de Aduana, forwarding (marítimo, aéreo y terrestre) y logística.
📢 Estamos buscando sumar una posición de un Analista Comercial de Forwarding
La posición tiene como objetivo principal el Identificar potenciales clientes y generar interés real en nuestros servicios de logística internacional mediante la elaboración de cotizaciones competitivas y un seguimiento riguroso, asegurando que el Director comercial reciba oportunidades listas para el cierre.
Entre las principales funciones, se encuentran:
✔️Investigación del mercado y evaluación clientes potenciales: Identificar y evaluar clientes potenciales para ampliar la base de clientes de VACLOG. Buscar y calificar empresas con potencial de carga sostenida en los tres modales.
✔️Detección de Necesidades Técnicas: Entender la operación actual del prospecto para ofrecer alternativas de mejora (ahorro de costos, optimización de rutas o tiempos). Entender el volumen de carga, rutas frecuentes e incoterms que utiliza el potencial cliente.
✔️Contacto inicial: Realizar llamadas y enviar correos personalizados para presentar los servicios de la empresa. Generar el primer vínculo comercial para posicionar a la empresa como proveedor confiable.
✔️Solicitud de tarifas: Coordinar con el equipo de FW para obtener costos de fletes (marítimo, aéreo, terrestre. Internacional y nacional).
✔️Colaboración en el armado de propuestas: Elaboración de cotizaciones detalladas y profesionales, asegurando que incluyan todos los recargos y condiciones necesarias. Armar la cotización formal contemplando gastos en origen, flete internacional y gastos en destino, asegurando el margen de rentabilidad previsto.
✔️Follow-up sistemático: Realizar el seguimiento de las cotizaciones enviadas para resolver dudas y mantener el interés del cliente.
✔️Mantenimiento de CRM/planillas: Registrar cada interacción, actualización de datos y estado de la oportunidad en el sistema de gestión.
✔️Traspaso comercial: Una vez que el cliente muestra intención de cierre o solicita una reunión formal, coordinar el traspaso al Director Comercial.
👉 Lo que buscamos de vos:
Estudiante en curso o graduado. Preferente en carreras de Comercio Internacional o afines.
Experiencia previa en ventas de al menos 2 años en posiciones operativas o de Customer Service dentro de un Forwarder (excluyente).
Conocimiento en los 3 modales (aéreo, terrestre y marítimo)
Conocimiento intermedio en Paquete Office (Excel, Word, Power Point, Outlook).
Facilidad para entablar relaciones interpersonales, capacidad de negociación, orientación a resultados.
👉Lo que ofrecemos:
📎4 ajustes salariales anuales.
📎 Prepaga.
📎 Premios por calidad de sugerencias.
📎 Acciones y premios por eventos y fechas especiales (día del padre, Día de la Madre, día del niño, cumpleaños).
📎 50% de Sport Club cubierto en el plan que elijas (y 20% de descuento para tus familiares). Tarjeta 365 Clarín.
📎 Descuentos en Bimbo, Samsung, Club de Beneficios con descuentos en compras de productos de alimentos, limpieza, entre otros.
📎 Oportunidad de desarrollo profesional.
📎 Capacitación.
📌 Lugar, días y horario de Trabajo:
San Nicolás, CABA.
Lunes a viernes de 9:00 a 18 horas. 4 días presenciales y 1 día de home office semanal.